為讓中國精英企業以世界眼光、國際標準和系統化思維，擁抱巴基斯坦的藍海市場，深入探究巴基斯坦在基礎建設、交通物流、教育教學、現代農業、服務業、裝備制造、生物醫藥等各個領域、各個行業的巨大商機，筆者特別記錄了東方龍商務CEO陳谷音此次出行巴基斯坦之行的專訪內容：

CEO陳谷音進行巴基斯坦之行訪談

小編：可否請您談一談巴基斯坦在“一帶一路”建設中的重要性，為什么一定要推進“中巴經濟走廊”建設？

陳總：巴基斯坦獨特的地理位置使之成為跨區域貿易和投資的理想目的地。中巴經濟走廊是“一帶一路”的旗艦項目，其在“一帶一路”中的橋梁作用使得中巴經濟走廊有潛力成為四個經濟發展引擎的總和，即中國、南亞、中亞、中東。進入這一市場將能夠直接惠及30億人。截止目前，中巴經濟走廊已有10多個項目順利開工建設，白沙瓦至卡拉奇高速公路項目也確定延伸至西北邊境重鎮白沙瓦，這意味著巴基斯坦重要的地緣價值和戰略優勢將越加凸顯。

中巴經濟走廊示意圖

小編：提起巴基斯坦，中國人的第一印象就是“鐵哥們”，您首次探訪巴基斯坦是出于何種契機，可否談談您對巴基斯坦的印象？

陳總：此次有幸順利開展為期5天的巴基斯坦考察之行，要由衷感謝中華-伊斯蘭關系理事會理事長丁厚飛博士，這位“一帶一路”領路人的邀約，也要感謝巴方政府領導及企業精英的幫助和支持。從巴基斯坦官員到普通民眾，“巴鐵”名副其實！分享兩件令我印象深刻的事兒吧。從伊斯蘭堡到拉合爾的路程400公里，車費1萬2盧比，折合人民幣700多元。上車前我們并不知道這位本地司機已經被扣了駕照，按平時這類違章應罰款1000多盧比，結果警察一看是我們這些“鐵兄弟”，法外開恩，一分不罰，直接放行！參觀拉合爾古堡時也是如此，工作人員不但全程為我們開通了“綠色快道”，還破例開放了一處本不對外開放的皇后宮殿。路上素不相識的普通民眾更是熱情的拉著我們合照，巴基斯坦全國上下對中國人的熱情勁兒，以我之見，全球僅有！

東方龍商務巴基斯坦考察團合影

小編：聽聞巴基斯坦電力緊缺，實際情況如何？在基礎設施建設方面，您認為有哪些合作空間？

陳總：巴基斯坦現任政府主要面臨兩個問題，一是交通基礎設施，二是能源。在與巴方精英企業家的交流中，我們了解到第二大城市拉合爾每天供電一小時，停電2個小時，貴族家庭基本都配備了蓄電池預防停電，首都伊斯蘭堡的電力供應相對較穩定，但普通民眾還是會面臨電力不足的困擾。因此在巴基斯坦，水電、火電、太陽能、風電等周期短、見效快的能源電力項目具有較高的投資回報價值。除此之外，學校，水處理及城市供排水供氣等基礎設施建設也極具合作空間。

丁厚飛博士與考察團交流中巴合作

小編：關于巴基斯坦人民的消費能力，您有怎樣的切身體驗和了解？

陳總：當地晚上10點多，我們去了拉合爾最大的商業綜合區，路上看到了還未歇業的麥德龍大型零售超市，抵達后我們發現城市中心商圈車輛井然有序的停放滿滿，巴基斯坦人民強烈的消費欲望令人驚嘆！該商圈形式類似國內的萬達廣場，但規模不足以比擬，且在拉合爾只此一家，國際一線品牌幾不可見，基本是品種齊全的本土品牌，價格為國內同類商品的10%-30%，當地一件約500元人民幣的服飾，只有極少部分巴基斯坦富裕人群能夠消受。試想，若將中國多樣化、精致化的優質商品引進巴基斯坦，將掀起一場怎樣的搶購熱潮？若中巴合作建設面包店，咖啡店、大型超市等餐飲業、零售業等，配套好現代服務業項目，那商圈豈不是無法歇業了？

深夜里熱鬧的拉合爾城市商圈

小編：就您看來，中國投資者可優先選擇哪些行業投資呢？

陳總：巴基斯坦充滿生機，處處是商機！在拉合爾，我們住宿于一對湖北小夫妻開設的小酒店里，類似國內風生水起的“民宿”。小夫妻兩年前來到巴基斯坦推銷凈水器，發現中國投資漸熱，于是租了別墅開設了這么個酒店，主業副業并舉，日子過的紅火如這里的高溫！巴基斯坦巨大的藍海市場靜候著中國投資者，他們需要休閑游樂場所，特別是兒童游玩設施；需要現代化農業項目，利用塑料大棚種植蔬菜提高成效；需要現代服務業項目，改善人民整體生活水平；需要裝備制造業項目，新材料項目，推動工業提升發展；需要生物科技......

考察團與國際伊斯蘭大學常務副校長合影

小編：中國投資者在巴基斯坦投資，是否有成功的案例呢？企業“走出去”需要做哪方面的思考及努力？

陳總：考察中，我們發現巴基斯坦使用的汽車基本是美國、日本品牌，詢問之下得知，中國汽車還不足以抵抗巴基斯坦強烈的日照高溫，這值得我們深思！要說在巴基斯坦家喻戶曉的中國品牌，當屬“海爾”，早在十幾年前海爾就已經遵循著如今國家提出的“一帶一路”建設開始布局全球了。中巴兩國有著不同的文化背景和風俗習慣，海爾針對巴基斯坦市場，專門設計了保溫力極強的寬體冰箱及大容量洗衣機。不論是面對中巴合作機遇，還是“走出去”到任何國家尋求發展，如何不因循守舊，根據當地市場情況及時制定本土化戰略，打造以市場和用戶需求為導向的企業文化，是每位中國投資者需要認真思考的。一旦清晰“走出去”的潛力與空間，明確“走出去”的路徑與方式，將全面加快中國企業在國外的新起點建設！

考察團與巴基斯坦精英集團會談并合影

小編：很多中國投資者還關心的是，安全問題在巴基斯坦是不是一個考慮的因素？

陳總：人身安全問題當然重要，其實出發之前，我們也考量過，擔心過，但實際抵達后才感受到，如今的巴基斯坦，就好比許多國家重要的軍事基地、外交要地一般，對重點區域進行了重點保護。我們進出巴基斯坦政府機構時經過了嚴密的安檢，相信任何國家都是如此。街上經常能看到維護安全的武裝人員，再加上對中國人民熱情如火的巴基斯坦民眾，這些反而讓我們感到安心。巴方政府官員還介紹說，巴基斯坦政府為中國工程和中國員工特地打造了一支專業化、職業化的部隊，以確保中巴合作安全。

與Punjab省投資貿易委員會執行主席會談

小編：“一帶一路”建設您怎么看？此次巴基斯坦之行，對東方龍商務而言，最大的成果是什么呢？

陳總：其實中國所有公司，包括所有進入中國的國外公司都是三十年前"改革開放"國家戰略的受益者，如今國家"一帶一路"戰略大局是站在經濟新常態背景下，實現更大效益的重要舉措，特別是在國外。"一帶一路"歸根結底還是中國人的國際戰略，國外合作伙伴是我們前進路上的一個節點，而前進路上會有千千萬萬個以"共商，共建，共享"為原則的合作伙伴。因此中國人無論何時都要清醒地認識到相互團結的重要性，和“一帶一路”發展的國際性。要以一個由中國人組成的“一帶一路”發展團隊為核心，和千千萬萬個“一帶一路”上的可合作伙伴秉承"共商，共建，共享"精神，精誠合作。唯有如此才能走通屬于中國而利于天下人的"一帶一路"！東方龍商務將致力于成為建設“一帶一路”服務平臺的中堅力量，也歡迎更多中國精英企業和我們攜手，與“一帶一路”一起發展一同成長！ 

法勒汗先生帶領考察團感受巴基斯坦文化